曾經(jīng)有一個(gè)業(yè)務(wù)員問(wèn)老板：“市場(chǎng)上有一個(gè)小廠(chǎng)，價(jià)格很低，我們很難與其競(jìng)爭(zhēng)，怎么辦？”

　　老板反問(wèn)道：“既然這家廠(chǎng)這么厲害，為什么一直是家小廠(chǎng)，而我們卻是大廠(chǎng)呢？”

　　實(shí)際上，低價(jià)在市場(chǎng)上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)中，高價(jià)經(jīng)常被低價(jià)攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價(jià)Z終總是難敵高價(jià)，甚至在高價(jià)面前一敗涂地。在生活中我們通常希望買(mǎi)到價(jià)格更低的商品，覺(jué)得這樣是占到便宜內(nèi)心有一種滿(mǎn)足感?？墒窃谶@個(gè)過(guò)程中卻往往忽視了商品的質(zhì)量好壞更容易掉入商家設(shè)的坑，畢竟老話(huà)說(shuō)的買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精。

　　我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上銷(xiāo)量Z差的商品，通常也是*的商品。除非有的成本優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)，低價(jià)不再是常規(guī)競(jìng)爭(zhēng)手段，而是戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)手段。在常規(guī)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中，低價(jià)經(jīng)常被有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)者視為絕望者的“救命稻草”，而且往往也是壓垮駱駝的Z后一根稻草。

　　價(jià)格高低不是一個(gè)純粹的定價(jià)問(wèn)題，而是營(yíng)銷(xiāo)的核心問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)大師科特勒說(shuō)：“你不是通過(guò)價(jià)格出售產(chǎn)品，而是出售價(jià)格。”老師說(shuō)：“銷(xiāo)售是通過(guò)價(jià)格把產(chǎn)品賣(mài)出去，營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)產(chǎn)品把價(jià)格賣(mài)出去。”

　　價(jià)格以及圍繞支撐價(jià)格所開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，構(gòu)成了營(yíng)銷(xiāo)體系。低價(jià)還是高價(jià)，其實(shí)是銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別。

　　我們經(jīng)常看到，低價(jià)決定了營(yíng)銷(xiāo)的核心要素只能是價(jià)格，因?yàn)榈蛢r(jià)無(wú)法支撐其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。高價(jià)決定了它的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以是豐富多樣的，這是由價(jià)格所產(chǎn)生的政策空間決定的。

　　高價(jià)打敗低價(jià)是市場(chǎng)的常態(tài)，低價(jià)打敗高價(jià)是個(gè)案。當(dāng)然，產(chǎn)業(yè)集中過(guò)程中戰(zhàn)略性的價(jià)格戰(zhàn)是例外。營(yíng)銷(xiāo)是把價(jià)格賣(mài)出去，學(xué)會(huì)賣(mài)價(jià)格才領(lǐng)悟了營(yíng)銷(xiāo)的真諦。大眾對(duì)于價(jià)格的“常識(shí)”，恰恰是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)角度的誤區(qū)。

其實(shí)總結(jié)一下無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，老手求質(zhì)量，新手拼價(jià)格，專(zhuān)業(yè)的好產(chǎn)品現(xiàn)在越來(lái)越貴了。如果您問(wèn)到的價(jià)格很便宜，不是你撿到了便宜而是被新手練手了。